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钱大妈完成C轮融资,“京东”压注,做社区小盒马

时间: 2018-07-15 16:54 点击:

买新鲜食堂蔬菜配送(http://www.maixinxian.com/)

多位知情人士告诉《商业观察家》,社区生鲜便利店——钱大妈近期完成C轮融资,启承资本、高榕资本参与。

 

钱大妈此轮融资金额,《商业观察家》尚不清楚。但从参与各方构成看,钱大妈的发展逻辑与上一轮融资时,应无根本性变化。

 

《商业观察家》求证钱大妈,未获回复。

 

食堂蔬菜配送

 

 

复制

 

 

钱大妈上轮融资发生于2017年初,当时估值6亿元,启承“独家”参与。启承资本为京东集团战略与投资副总裁常斌旗下投资基金,背后LP主要是京东。

 

此次,钱大妈C轮,启承“跟进”。或是持续“配合”京东生鲜业务布局。

 

一些市场人士称,“社区便利店+同城配”模式是京东未来线上线下布局的一大重点。钱大妈承担的角色是,探索成为“社区版小盒马”。

 

可能场景是,京东提供生鲜商品供应链、金融服务、物流配送解决方案,以及零售技术。钱大妈等社区便利店作为终端载体和入口。微信则承载门店小程序,打通线上线下。进行门店数字化。

 

整体将可能呈现出,以数据、技术驱动效率提升(预估需求、控损耗。),延伸至供应链端。

 

选择钱大妈,京东或看中钱大妈的可快速复制价值。比如,几十平米面积的主力店型(生鲜非标,更少SKU更易形成标准化经营,进而加盟连锁复制。)、以猪肉为核心品类的经营模型(单一品类需要多品类供应链补强)、抢先进入社区的先发优势(因为中国人的居住方式,离消费者近的社区生鲜市场存在机遇)、信息技术系统“出生”的创业团队,如果“配以”京东畅达全国的物流体系,以及供应链等资源。钱大妈能更快速复制,形成市场点位覆盖密度。

 

点位密度关系到后台、物流效率,以及未来的流量运营。

 

一个城市零零碎碎几个店,形成不了品牌效应,再怎么地推往线上转化,消费者也可能记不住你。但如果一个城市密密麻麻全布局了,消费者去楼下、去学校、去医院、去工作、去串门等等,一路上都能看到你,品牌效应就出来了,加上生鲜高频属性,一个巨大的流量价值也出来了。

 

钱大妈上轮融资时,门店数大概在300家左右。到去年年底,已突破500家门店,全部集中于广东市场。

 

 

 

风险

 

 

当下市场,一头猪(普通)的利润就在200-300元左右(不含猪下水等副产品)。如果依靠猪肉这一单一品类进行连锁复制。其中风险,一方面是面临怎么出利润的问题。

 

加盟方式的连锁复制,品牌方的业务模型有时候也可以部分理解成为B2b供货商。

 

另一方面则是,如果有一家经营更丰富生鲜品项(肉菜果水产等)的社区生鲜店开在边上,怎么办?

 

按目前的发展趋势,像谊品生鲜这样经营更丰富生鲜品项,拥有很强供应链运作能力(能做出很低零售价格)的社区生鲜店,与同样发展迅速的钱大妈,在不久的未来,就可能“短兵相接”。

 

钱大妈总经理冯卫华在2017年底的公开活动中,曾公开表示,钱大妈门店经营SKU数已经达到了500多支,所选择的食材都是基础款,能实现高效流转。

 

因此,看得出,钱大妈过去一段时间来,在核心品类猪肉的基础上,正在大力扩充商品线,以增加社区消费者的“丰富选择”,以及增强门店的吸客能力。


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