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永辉9.47亿入股红旗连锁12% 谁是“西南王”?

时间: 2017-12-23 10:21 点击:

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12月22日永辉超市晚间公告,公司同意以5.80元/股作价受让红旗连锁实际控制人曹世如、股东曹曾俊所持有的红旗连锁股份共16320万股(占红旗连锁总股本12%)。交易总价为94656万元。红旗连锁停牌前股价为6.38元/股。

 

永辉超市副总裁李国早前告诉《商业观察家》,如果单看超市板块,应该说,四川会成为未来永辉中国体量最大的板块。

 

“因为四川区域大,人口基数大,四川整个地级市都在承接沿海如长三角、珠三角、东部产业转移。四川的成长,我们看到的是最快的。所以说,四川是整个西南的重镇。”

 

而作为四川最大的本土零售商之一,红旗连锁副董事长曹曾俊早前接受《商业观察家》采访时则称,四川市场整体看,其实是比较饱和的。因为夫妻店也好,连锁店也好,国外、国内的零售商都来了。因此,以后四川市场的发展会是一个整合的过程,提升的过程。

 

“因为整合、提升对食品安全、管理、可控的渠道来讲,很有必要。而且企业做得更大了,抗风险能力也会更强。”曹曾俊表示,“在大成都范围,我们认为,红旗连锁差不多还可以新开500家门店左右。四川其他地区,红旗连锁在四川9个地市州,已经有店布局。下一步,在南充、宜宾、自贡等地市,红旗连锁还是会逐步发展。”

 

两家公司都对四川区域市场有非常高的市场目标。同时,两家公司的实际控制人私下关系也非常不错,互动相对比较频繁。

 

这可能构成了此次双方合作的基础——强强联合,整合市场。

 

《商业观察家》认为,未来,双方的合作主要可能体现在三方面。

 

 

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生鲜

 

 

 

永辉超市的全国生鲜运营能力,可能是当下市场最具竞争力的企业之一。

 

红旗连锁则主要经营社区中小型业态,主力店型集中在100-300平米左右店型,门店商品以快消品以主。社区增值服务销售占比很高。

 

快消品相比生鲜,具有更多“标品”特性,当下受电商等冲击相对比较大。生鲜则是非标特征,主要消费场景在线下、在社区。

 

因此,当下市场,各大区域零售商都在强化生鲜运营能力。

 

曹曾俊早前告诉《商业观察家》:“红旗连锁很多店都有生鲜,对此有一段时间的尝试。但完全走的是精品线路。新店也有一部分生鲜,但主要是以水果为主,蔬菜相对较少,主要小包装售卖。”

 

由此,永辉的生鲜供应链体系或能帮助红旗连锁。红旗连锁未来希望做成一个“社区服务中心”的概念,在社区,生鲜是必须品。

 

 

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仓配

 

 

 

李国早前跟《商业观察家》谈到四川市场时称:“四川永辉又拿了100亩土地在建配送中心,因为四川未来要做两三百个亿的时候,既有物流配送是不够的。”

 

曹曾俊早前则告诉《商业观察家》,红旗连锁目前实际运营的配送中心有三个。分别为温江配送、龙泉西河配送和武侯簇桥配送中心。

 

“从体量上看,目前,龙泉西河配送中心的配送量是最大的,温江配送中心的配送量在逐步增大。三家配送中心现有吞吐量,实现3500家门店配送,是比较轻松的。(红旗连锁现有门店2700多家)。”曹曾俊表示,“整个四川省内红旗连锁基本可以覆盖,我们现在覆盖最远的地方是雅安,雅安200公里范围内都没有什么问题。成都市内绝大部分门店都能实现日配,但四川省内远距离配送还做不到日配。“

 

所以,两家在四川的仓配布局看起来是有融合空间。若融合能优化投入及成本。进而实现快速市场布局,因为资源都是“现成”的。

 

 

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物业

 

 

红旗连锁在成都市场,拥有非常高的市场覆盖密度。主力店型集中在100-300平米左右店型。

 

这个店型看起来跟永辉生活很“类似”。所以,很容易产生“联想”,红旗连锁的既有主力店型是否可以改造成“永辉生活”。

 

进而,未来,红旗连锁会不会承接永辉超市的一些新业态店在四川区域市场的开拓?比如永辉生活、超级物种等等。帮助永辉迅速速度铺开“地网”。

 

红旗连锁在区域零售商中,数据化工作是做得相对不错的。门店、总部、配送都是实时联网,2016年红旗连锁,红旗连锁增值服务销售58.28亿元,接近实物商品销售额。

 

这些意味着红旗连锁沉淀了大量真实、准确消费数据。覆盖了成都市、大成都范围、四川的核心区域的消费者的习惯、消费结构。

 

这些数据很有价值,无论是发展零售业务,还是发展金融等业务。比如,在红旗连锁当下的商品选品,其主导思路是——以数据说话为准,人为适度进行调整。

 

整体来看,此笔交易过后,永辉超市与红旗连锁将可能成为四川市场更重要的存在,他们有机会建立立体门店网络。

 

在成都伊藤(中国卖场生鲜学习的标杆)、沃尔玛(年内升级了四川店铺)、步步高(挺进大西南,刚开业的泸州新天地刷新川南购物中心单日销售纪录)、盒马鲜生(宣布进入成都)等当下对四川市场的普遍发力下,四川市场正变得越来越有趣。


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