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永辉超市昨日晚间发布公告,确认与腾讯洽谈股权合作事宜

时间: 2017-12-12 23:15 点击:

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永辉超市昨日晚间发布公告,确认与腾讯洽谈股权合作事宜。

 

根据永辉超市公告,林芝腾讯科技有限公司(“腾讯”)拟通过协议转让方式受让永辉超市股份有限公司(“公司”)5%股份(“股份转让”)。同时,腾讯拟对公司控股子公司永辉云创科技有限公司(“云创”)进行增资,拟取得云创在该次增资完成后15%的股权。

 

永辉超市称,本次拟投资事宜尚在前期筹划中。

 

永辉超市未披露此次股权合作的转让方但称本次拟投资不会导致公司实际控制人(张轩松\张轩宁兄弟) 发生变化。

 

 

 

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第一步?

 

 

 

永辉超市此次公告,“印证了”《商业观察家》的早前判断(「去京东引腾讯」 永辉超市“腾笼换鸟”?),永辉超市与腾讯的合作将基于永辉超市整个业务体系的线上线下融合。而不仅仅是早前传闻的“超级物种”项目层面的合作。

 

此次,永辉超市与腾讯的合作方向为,腾讯既入股永辉超市,也入股永辉超市控股子公司永辉云创。所以,合作范围既“包含”永辉超市既有“存量”超市业务,也包含永辉超市的新创业务(永辉生活生鲜便利店、超级物种)。

 

而从腾讯此次拟入股比例看,《商业观察家》不太相信,这会是腾讯、永辉超市股权合作的“最终形态”。主要疑问是,根据永辉超市公告,腾讯此次拟对永辉超市的入股比例仅5%,加上对永辉云创15%的持股比例(子公司、业务体量小),整体持股比例也是比较低的。按早前市场内的“同等级”股权合作案看,腾讯对京东的持股比例超过21%,阿里巴巴则是“收购”了大润发中国大陆业务的“主导权”。

 

因此,这样的持股比例,是否能保障腾讯对永辉超市的足够资源注入,双方业务的深度融合?

 

比如能否让腾讯在微信上为永辉超市设置一个线上“免费”流量入口,让消费者在线上找到永辉?就像腾讯对京东所做的一样。

 

《商业观察家》相信,腾讯与永辉的股权合作,在未来可能会有进一步“进展”。当下的“拟合作”可能只是第一步方案。

 

因为双方的股权合作,可能部分受制于永辉超市现有的股权结构。

 

永辉超市大股东张轩松、张轩宁兄弟(一致行动人)当下的持股比例并不高,仅29.21%。如果要“保留”永辉超市的“零售、生鲜基因”,及“释放”张氏兄弟的“雄心”,可能需要维持既有大股东的控股地位。但永辉超市上市挂牌的国内A股市场,并未引入AB股模式(双重投票权制度)。

 

所以,永辉超市大股东可以“稀释”的股权比例有限,腾讯的更大比例持股可能意味着需要其他股东“退出”。

 

此次永辉超市的公告并未披露腾讯拟受让5%股票的转让方但市场有一些猜测,有些认为是京东

 

 

 

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价值

 

 

 

未来,腾讯若与永辉超市进行深度业务融合,《商业观察家》认为,在四个层面,可能产生价值。

 

 

一、微信流量变现

 

微信现在拥有10亿活跃用户,大部分中国人(除去儿童与老人)已经是微信的用户了(未包含手Q数亿用户)。因此,大幅度投资去追逐线下流量可能不是微信首要考虑的。

 

微信当下要考虑的,是让这10亿活跃用户产生更好的经济收益。他可能需要更多流量变现平台和更具效率的变现方式。

 

实物商品领域由于市场容量大,无疑是非常好的变现领域。腾讯过去在线上实物商品领域投资了京东,在线下,随着移动互联网的普及,也有了更多的流量转化、变现工具和手段。

 

通过投资永辉,微信即可以更好变现,也有机会做成一个覆盖中国人日常生活场景的闭环。

 

因为永辉的优势是生鲜供应链,生鲜是每个人日常生活必须商品,生鲜目前的消费场景又主要是在线下(单纯线上因冷链配送成本较高,难以规模经营大众化生鲜品类)。生鲜还是急需求,消费者希望更快得到商品,所以基于门店发货的价值很大。

 

通过装入“生鲜”,微信就能更好成为一个“超级App”,消费者在微信上可以满足生活全场景需求了。通过微信支付、App、小程序等,微信可以掌握消费者生活场景全数据链,继而在腾讯的生态链实现更好的转化效果与消费使用闭环。

 

《商业观察家》也注意到,自2017年来,微信战略部曾与一些便利店企业、区域超市有过接触。

 

 

 

二、永辉有扩张能力

 

永辉目前正在做的是形成立体的门店网络与覆盖密度。

 

既有存量的大卖场超市(大店生鲜+体验),也有永辉生活(生鲜便利店)、超级物种(餐饮)等。

 

这一套体系得益于永辉的生鲜供应链能力,以及现有的开店物业储备,他们在未来都有很好的扩张复制能力。

 

永辉是线下较早介入生鲜供应链能力建设的企业,领先很多线下零售商几年。生鲜运营则是一门技术,有竞争门槛价值。

 

因此,永辉的成长能力是腾讯快速铺开业务的很好标的。永辉的立体门店网络能帮助腾讯形成市场覆盖密度(数据、线上线下生活场景密度覆盖),腾讯可以通过永辉来整合线下市场。

 

双方的合作,“冲突”也相对比较少,因为腾讯不大可能像京东那样去发展生鲜供应链能力,去做实物商品零售,去与永辉竞争。而更可能“依赖”永辉的生鲜供应链能力。

 

 

三、流量来源

 

腾讯的线上流量是永辉需要的。能让消费者在线上找到永辉。

 

如果永辉有线上线下两个获客来源,那么,永辉的获客成本将会更低,其成长速度将可能非常惊人。

 

比如,由于有线上获客来源,永辉可以支付更高物业租金去开店。

 

因此,下一步就看,微信与永辉的线上线下融合了、看双方数据的融合、看微信小程序的持续发展、看永辉生活App的成长等等。

 

 

四、技术架构

 

腾讯的技术能力也是永辉超市需要的。

 

腾讯可以帮助永辉搭建一套底层技术架构,提升云计算等能力,实现门店运营的更好数字

 

化。通过技术提升门店运营效率、优化人力、会员运营分析能力、供应链效率,及帮助永辉做好“App”。


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